最特殊的618大促哪些品类生意“回归正轨”？

上半年反复的疫情，部分地区物流不畅，让今年的618与往年有些不同帮助消费复苏已经成为所有电商平台的核心目标

对于在上半年遭受挫折的企业，尤其是面临库存压力的服装和3C企业，大促销显然是一个让业务回到正轨的机会。

但另一方面，参与平台上线的大幅减少也意味着商家将承担更多的营销成本某品牌牙刷的天猫店铺负责人曾对界面新闻表示，原本推广的流量成本已经呈上升趋势如果再参与大减，一些注重性价比的品牌几乎没有利润可言

临近618大促，国内物流情况也有所好转5月底，上海港日均集装箱吞吐量已达12万标准箱1—5月，上海港集装箱吞吐量达到1875.3万标箱，接近去年同期的1884.5万标箱5月20日至5月26日一周内，公路货车达5408.63万辆，较前一周增长10.12%

虽然有部分商家因为物流或运力问题选择放弃618，但在平台扶持措施和自身经营压力的双重影响下，仍有部分商家将618视为挽救上半年销售业绩的契机那么被这些商家高度重视的618年仲达促销的成果是什么呢哪些品类回暖最明显

家用电器和3C的销售坚挺。

今年上半年，3C产品的销售额明显下降根据Cinnoresearch的数据，第一季度中国大陆市场智能手机的销量约为7439万部，与去年相比下降了14.4%国家统计局数据还显示，5月份家用电器，视听设备，通信设备零售额同比分别下降10.6%和7.7%

下半年往往是手机3C产品的一个新周期，无论是营销渠道还是销售渠道都会让位于新产品上半年销售的停滞无疑意味着大量的库存积压

所以借着年中电商节，大力促销成为各大厂商的主要策略，iPhone13从5999元降至4998元，红米K50从2799元降至2599元此外，小米还选择在618节点发布红米Note11T系列新品，提升销量

但与3C品类类似，家电厂商也选择加大营销力度民族证券发布的研究报告显示，按摩器/椅，厨房小家电，海信电视的折扣率分别为74%，81%，76%，扫地机和投影仪的折扣率分别为94%和93%

另一方面，中国一些地区也出台了一系列促进消费的措施如深圳市发布的《深圳市促进消费可持续恢复的若干措施》提出推广绿色节能家电，组织家电生产销售企业开展惠民让利活动5—8月期间，对符合条件的电视机，空调，冰箱，洗衣机，厨电，家用电器等家电产品，给予消费者销售价格15%的补贴，每人累计最高2000元

服装库存清晰，美妆头部效果明显

春夏之交往往是服装产品的重要销售窗口，但今年上半年，消费者对服装产品的购买欲望明显下降国家统计局公布的数据显示，今年1—2月，服装鞋帽及针织面料零售额同比增长4.8%但这一数据从3月份开始呈现下降趋势，5月份同比下降幅度已经达到16.2%

一位男装行业负责品牌电商的人士告诉界面新闻，服装品牌大多采用期货订单的形式公司在去年9月和10月完成了今年的春夏订单，具体销售计划也是年前定下的但今年3，4月份的销售缺口导致品牌库存积压

这种现象也影响了服装品类的营销策略上述负责人曾指出，以前618可能是单个活动，但今年会做多件，多重优惠，通过这种方式卖出更多的商品，最大程度保证现金流

但从预售数据来看，似乎并不乐观据知一发布的2022天猫淘宝618预售服装品牌榜单显示，618预售期间，UR官方旗舰店以9333万元的销售额排名第一，男装品牌中，仅优衣库官方旗舰店销售额就超过5000万元，达到9358万元

美妆品类依然是年中主力根据百吉科技公布的数据，天猫618第一波预售期间，平台预售件数近3334万件，天猫个人化妆品预售件数近2140万件，其中面部护肤占53%，彩妆占27%

对比东吴证券研究报告中天猫旗舰店的活动价格，发现部分核心化妆品单品折扣高于去年618，可见品牌对大促的重视。

从魔镜数据公布的预售期记录来看，头部美妆品牌的销售表现还是不错的5月26日晚8点至5月27日，欧莱雅，雅诗兰黛等10个品牌预售金额突破1亿元欧莱雅去年预售开启后的前三天销售额为5.07亿元，而今年截至5月27日的销售额为5.63亿元

根据宁特仁拓的数据，截至6月15日24: 00，欧莱雅销售额已经突破十亿，但美妆品牌数量从去年的七个减少到今年的三个综合来看，美妆产品整体表现略显疲态，消费者更倾向于有品牌效应的头部商家

国产品牌和海外品牌的竞争依然激烈宁特仁拓给出的截至6月15日24: 00的销售榜单显示，美妆护肤类目下，欧莱雅，雅诗兰黛，兰蔻销量领先，在化妆品榜单中，YSL，3CE，MAC位列前三国内美妆之花习字从去年的前1名变成了前4名，而《完美日记》则跌出了榜单

面对销售压力，越来越多的品牌选择从新平台寻求增量，拼多多等平台也从中受益根据拼多多提供的数据，资生堂旗下的一批新品牌，如安杰莎，爱丽舍，欧珀莱，水荫，爱杜莎，欧莱雅，如薇姿，理肤泉等，近期都入驻拼多多，带动了平台相关品类的销售增长与去年618相比，拼多多平台的化妆品数量同比增长了122%

与复产相关的消费趋势明显。

疫情期间，生活必需品消费需求明显增加1—5月，粮油食品，饮料，文化办公用品，生活用品的社会零售额同比分别增长10%，9.8%，0.6%，4.7%

但由于食品，消费类百货大多属于保底供应，大力促销的效果并不明显用户不需要购买库存商品，不用等618就能正常买到性价比最高的‘库存商品’产品，形成客单价低，复购率高的消费模式联合利华拼多多平台运营负责人尹航说

因此，据尹航透露，今年618期间，主要产品和促销节奏都进行了调整联合利华官方旗舰店推出多款小户型定制产品，同时通过万人团，百亿补贴等多种福利手段覆盖不同客户群体和消费场景在16日的万人团活动中，不到10分钟就备货了2500件规格约500g的清扬洗发水

此外，伴随着复产复工的推进，与工作学习相关的生产力消费趋势凸显。

需要注意的是，这里的订单金额指的是不包含退货退款订单的交易金额，过去也有不少商家告诉界面新闻，6月底会有集中退货一旦返还比例过高，会给商家带来资金回笼和仓配管理的压力这也将是商家能否从这次年中促销中获得真金白银的最终考验

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