从天猫到抖音丽人丽妆能否纾困

搬到Tik Tok去。

在投资人互动平台上，立人立庄表示，对于快速增长的直播领域，公司将通过与KOL达人合作，门店自播等不同的直播形式进行营销同时，公司为合作品牌设立了Tik Tok事业部和Tik Tok直播间，推动公司直播业务的发展

同时，丽人丽妆对以Tik Tok为代表的新兴营销平台给予了厚望丽人化妆品表示，2022年公司将继续加大对以Tik Tok平台为代表的新兴营销平台的投入，形成Tik Tok，天猫等新兴营销平台的良好互动，完善流量交易闭环根据消息显示，截至2021年底，丽人丽妆在Tik Tok共有33家小店

Tik Tok的美妆布局是重要的渠道补充，必然会给业绩提升带来一定的帮助，与天猫平台形成互补鞋业独立分析师程伟雄补充道

公开资料显示，丽人丽妆主要从事美妆品牌运营合作企业包括汉高集团，花王集团，皮尔法伯集团，LG集团，黄凤英集团等合作品牌有雪花秀，后后，施华蔻，福日丰丝等

事实上，在推出Tik Tok之前，丽人美妆的主要收入来自天猫平台数据显示，2021年丽人美妆在天猫国内，天猫国际等平台的营收占比分别为89.27%，3.95%和6.78%

在包看来，作为一家电子商务公司，只专注于天猫是单一平台，对企业来说风险很大这也是丽人美妆的一大弊端，对于目前的电商市场格局需要尽快调整

性能下降

美妆搬到Tik Tok的背后原因可以从它的表现看出来。

财报数据显示，近两年丽人丽妆业绩增长放缓数据显示，丽人丽妆2020年营收46亿元，净利润3.4亿元，同比分别增长18.72%和18.7%2021年营收41.55亿元，同比下降9.67%，净利润4.1亿元，同比增长20.99%2022年一季度，丽人彩妆业绩下滑，营收和净利润分别下滑5.34%和71.47%

值得一提的是，截至目前，已有3家持股5%以上的立人立庄股东披露了减持计划其中，股东Milestone Ecom ILimited和股东Asia—Pacific拟通过集中竞价方式减持丽人丽庄股份，合计分别不超过120万股和120万股在业内人士看来，股东减持在一定程度上反映了丽人美妆的短期发展

程伟雄表示，天猫等传统电商平台的流量是有限的，丽人丽妆与Tik Tok的合作可以分化天猫主导的风险至于能不能快速提升性能，很难预料静态的天猫频道和动态的Tik Tok频道有不同的用户需求，需要重组和调整营销策略，这对丽人丽妆来说是一个很大的挑战

但目前各美妆品牌也纷纷布局线上渠道，建立自营渠道，使得丽人丽妆面临流失客户的风险根据消息显示，早在2018年，丽人丽妆因大客户流失，业绩增速大幅下滑，净利润由2017年的180.17%增长至2018年的11.04%招股书显示，2018年4月和7月，欧莱雅集团旗下巴黎欧莱雅，兰蔻等品牌相继与丽人丽妆解约

根据程伟雄的分析，所有美容品牌发展在线业务是一种必然趋势各大头部品牌以自营为主，而对于中小品牌，还是会选择线上运营经验丰富的第三方运营商进行合作

或者意识到合作品牌流失的风险，丽人丽妆也在布局自己的品牌业务2021年，丽人丽妆孵化了自己的护肤品牌美一堂和玉容小学同时，我们也在该领域进行投资根据消息显示，丽人丽妆投资了护理品牌怪力卫浴和Exacting，还参与了苏州源创企业创投中心等消费领域的基金投资

包岳重表示，总体而言，电子商务运营商有未来的领域，但需要认清当前的电子商务环境，了解新的电子商务模式和新电子商务的发展趋势。

关于Tik Tok事业部成立事宜，今日北京商报记者采访了丽人丽妆，但截至发稿，未收到对方回复。

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