进化？蜕变？看清海尔生物医疗生命科学战略背后的几重深意

大地回春，风暖昼长，万物生长。4月10日的上海，因一场精彩纷呈的大会，提前开启了盛夏模式。

当日，海尔生物医疗召开“助力生命科学发现与临床应用”生命科学大会并发布生命科学战略。将通过逐步完善软硬服一体化解决方案，实现数智创新与研发、生产流程的有机结合，打造全场景数智化方案，推动生命科学和医疗创新两大领域的持续发展。

进化的方案战略、清晰的发展路径、强大的“朋友圈”合力……2024政府工作报告提出的加快发展新质生产力的步伐，为生命科学服务行业指明了进化突围的新密码。全面解读本次海尔生物医疗生命科学战略背后的深意，重要而富有意义。

十字路口前，生命科学服务赛道风口已至

伴随着近几年国家对生命科学相关领域的重视、疫情推动检测行业的快速成长以及创新风潮带动下的国内生物医药行业的火热发展，生命科学上游行业、特别是生命科学服务细分赛道迎来发展新风口。

如今，二级市场生物医药行业投资火热带动生命科学上游关注度上升，IPO热度增加。据动脉橙数据库统计，2022年生物医药行业整体融资达到1371.60亿元，同比增长0.39%；从结构上看，制药、生物科技与生命科学行业融资总额为750.11亿元，医疗保健设备与服务行业融资总额为621.49亿元。

同时，mRNA疫苗、细胞与基因治疗等新兴赛道也为生命科学服务带来新的增长量，全球生物医药企业、高校研究机构研发支出高速增长。据国家统计局发布，中国医药行业规模以上工业企业2020年同比增长28.7%。

在这样的趋势下，生命科学服务正向着数智化的方向发展:呼唤更高效安全且数智化的解决方案和更高端的仪器设备。不过，由于生命科学服务具有多学科的特性，技术壁垒较高，美国、欧洲等发达国家企业的技术发展较为成熟，并在中国市场中占据垄断或主导地位。据东吴证券2022年报告，中国市场每年约占其总营收的10%。

有观点认为，中国高端生命科学仪器需要标杆企业的带领，海尔生物医疗便是其中的典型代表。自创办以来，海尔生物医疗就秉承着“让生命更美好”的愿景，为用户提供从单一设备到全场景数智化的样本研究与管理解决方案。目前，海尔生物医疗在生命科学和医疗创新两大领域均取得进展——已形成了智慧实验室、智慧合规制药、智慧用血、智慧疫苗、智慧医院等数智场景综合解决方案，实现了从技术产业化走向产业全球化、并从方案场景化走向场景生态化的路径优化。

当前，面向生命科学领域发展的时代需求，海尔生物医疗正在用独有的方式作答。目前，海尔生物医疗正在凭借核心科技、数智创新、生态共创的深厚积淀持续进阶，为生命科学研究和临床应用带来更加高效、安全的先进方法和工具。这也是生命科学战略的题中之义。

软硬服一体化模式引领，跑出新成长空间

本次发布的生命科学战略，将核心定位于以高端仪器攻坚与数智化创新为用户提供软硬服一体化解决方案，服务生命科学研究与临床应用并推动生命科学产业的高质量发展。具体来看，数智化作为生命科学和临床服务呼唤的创新方向已经成为海尔生物医疗增长的引擎之一，全场景的软硬服一体的一站式解决方案，更是可以提供可持续的终身用户服务。

事实上，海尔生物医疗的生命科学战略布局已经颇有成就:在生命科学领域，海尔生物医疗不断丰富延伸智慧实验室EPS综合解决方案，逐渐向工业生产解决方案拓展；在医疗创新领域，海尔生物医疗持续深耕医院、公卫、血/浆站等场景，创新方案层出不穷。

据企业近日发布的2023年财报显示，2023年实现营业收入22.81亿元，在不稳定、不确定、难预料成为常态的大环境下，企业保持战略定力，坚持模式升级，加强全球协同，2023年公司非存储类新产业收入同比增长超30%，服务收入占比提升至17%。

从业务细分来看，2023年海尔生物医疗生命科学业务、医疗创新业务营收分别达10.31亿元、12.41亿元。公司两大主营业务收入均实现了高速增长，并在相应领域内形成了较强竞争优势。

在生命科学领域，海尔生物医疗主要为用户提供智慧实验室全场景方案，目前其业务已细分拓展至微生物实验室、细胞实验室等8大用户场景。一方面，对于高校科研用户，海尔生物医疗紧抓样本库、实验室建设等机会，致力于推进自动化、智能化、物联化升级。据了解，目前其全场景自动化样本管理方案已拓展至病源微生物样本库、抗体生物样本库等场景，并在天津工业生物技术研究所等国家级重点用户落地。同时，实验室多场景解决方案覆盖样本制备、动物房管理、实验室管理等，已落地于清华大学、北京大学、中科院植物所等国家重点高校、科研院所实验室。

另一方面，面对生物制药客户，海尔生物医疗推出应用于CGT的智能自动化细胞制备方案，已相继进入南华生物、赛奥生物等用户。值得一提的是，2023年海尔生物医疗正式切入生物制药赛道，推出生物制药行业场景整体解决方案，以验证服务平台为支撑，覆盖了中试、QC和工业生产三大领域、九大场景解决方案；其中，推出的可控冻融系统实现了生物制品单批次产值提升10%以上的显著效果。

在医疗创新领域，海尔生物医疗目前已经在多家医院落地了多项方案，其中包括定制自动发药、智能静配、手术室耗材管理等，从药房延伸至静配中心和手术室等不同场景。其中，其医院智慧用药全场景数智方案涵盖智能一体化静配中心、智慧门诊药房、智慧住院药房、24小时无人药房等，已进入300多家医院，并持续突破二级、三级医院用户群，保持高速增长。同时，智慧化疫苗接种点快速复制至贵州省网，创新AI自动化疫苗工作站，推出智慧医养健康管理平台，在内蒙等区域落地。在血/浆站方面，城市血液网相继落地青海省网，鄂尔多斯等城市网，新建浆站市占率稳步提升，血液耗材系列不断完善。

以数智化为抓手，海尔生物医疗的软硬服一体化模式已经良好成长性。自2019年至今，海尔生物医疗的营收规模已由10.13亿元增至22.81亿元，生命科学和医疗创新两大主营业务也呈现出极其强劲的增长态势。

立足用户需求，数智化推动创新，广交“朋友”

创新是引领发展的第一动力。海尔生物医疗的生命科学战略离不开对用户场景需求的持续耕耘及以科技创新作为内生增长引擎的坚持。

在创新模式上，海尔生物医疗构建UADV开放式研发体系，支持研发效率提升和技术成果快速产业化。目前，海尔生物医疗已建成以制冷、智能化、生物技术等六大技术平台为核心，青岛、深圳、上海等六地研发中心互为补充的开放式研发体系布局，有力支持从低温存储向生命科学EPS领域快速拓展。据年报，2023年，海尔生物医疗新品上市及时率提升12%，人均研发效率提升32%。

在内生驱动下，海尔生物医疗与专家用户紧密合作，立足于用户需求，不断拓展创新的外沿。在全球范围内，海尔生物医疗链接清华大学、瑞金医院、帕斯适宜卫生科技组织等在内的政府、基金会、NGO、企业、院校等，一起参与个性化方案的研发迭代，以用户共创、共赢、共享来发挥机制优势。例如，海尔生物医疗与吉美瑞生通过协同共创打造智能细胞自动化产业创新中心，将利用自动化细胞培养助推细胞治疗工业4.0升级。

此外，海尔生物医疗还以高质量外延并购为基础，以“好行业、好公司、谋同道”为并购策略，构建“同心圆”赋能体系，实现战略布局加速拓展和业务协同互补。近年来，海尔生物医疗科技、海尔血技、金卫信、康盛生物、海尔生物医疗科技(苏州)等优质标的陆续加入公司。

在“内生+外延”战略中，海尔生物医疗立足于用户需求，不断扩大“朋友圈”，已经完成用户共创、共赢、共享的生态闭环。据2023年海尔生物医疗年报，报告期内其研发费用投入3.21亿元，同比增长10%，占营业收入比重为14%。目前，海尔生物医疗累计拥有1321项专利、296项软件著作权，牵头或参与起草国家、行业、团体标准及技术规范40项，获得“中国工业大奖”“山东省科技进步一等奖”等省级及以上科技奖励35项，有32项技术成果通过国际领先水平鉴定。

生命科学战略的发布为海尔生物医疗的未来指明了前进的方向。海尔生物医疗正以新科技、新服务、新体验践行“让生命更美好”的科创愿景，展现向“新”发力、以“智”提质的科创实力，助力医疗健康行业蓬勃发展，成绩十分可喜。蓝图已经绘就，在全新的生命科学战略下，海尔生物医疗必定会爆发巨大的能量。

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