蔡少华：一分耕耘一分收获

emsp;emsp;平安人寿第二十七届高峰会苏州分会长、美国百万圆桌MDRT会员hellip;hellip;站在舞台上，蔡少华身上的标签闪闪发光，这是她一路耕耘的回报。

emsp;emsp;时间拨回25年前，彼时的蔡少华是一名商场职工，每月工资不足四百元。辛苦工作的回报甚微，丈夫对此感到十分心疼，便劝她留在家里做全职太太，照看刚上幼儿园的孩子。

emsp;emsp;蔡少华只在家待了不到5个月，便产生了与社会脱节的空虚感。比起待在家里，她更喜欢突破自我、追求卓越。

emsp;emsp;1998年，一位加入平安人寿的前同事邀请她入行。经过了解后，蔡少华燃起了追求事业的决心和信心。你不善言谈，圈子又窄，去卖保险能行吗?受委屈了怎么办?被拒绝了怎么办?丈夫担心妻子受挫忧心忡忡。但蔡少华父母却不这样认为，他们是蔡少华这一决定的坚定支持者，早年间蔡少华父亲因工作关系，有机会出差国外，见识过国外保险行业的蓬勃发展，知道这是一个朝阳产业，一份卓越事业，并坚信平安将会是一个广阔的舞台。

emsp;emsp;那你去试试吧，实在不行就回来。这是家人们的担心，也是一份期待。先让我试三个月!蔡少华勇敢地迈出了保险职业生涯的第一步，也踏上了追寻自我价值的旅程。

emsp;emsp;1999年1月23日，这是蔡少华铭记终生的日子。这一天她正式拿到了平安的工号，成为了一名职业保险代理人。机会永远是给有准备的人，踌躇满志仍处在新人培训期的蔡少华便售出了人生中的第一张保单，保费4604元，得益于平安完善的培训体系，随着销售技能的快速提升，在接下来的一个月中，蔡少华连续售出了3份保单。二月份，正赶上快过年，蔡少华和母亲一同去张家港杨舍镇艳阳楼旁银行ATM机查看收入mdash;mdash;1599元!蔡少华又惊又喜，这是过去在商场工作时月薪的4倍。人生甜美的果实，都是从不断的尝试、探索、奋斗中得到的，蔡少华坚信前方的路虽长，但多一分坚持，便多一束光芒。

emsp;emsp;从业25年来，蔡少华始终将客户至上作为义不容辞的使命。如何提供更好的服务?她的答案是注重细节，保持专业。不断学习和适应，她满怀勇气去开启不设限的人生。

emsp;emsp;出生于知识分子家庭的蔡少华很爱看书，也很爱接触新鲜事物，她从不缺席公司的培训。从公司学保险学、金融学的知识，从客户身上学宽广视野和格局hellip;hellip;这些都成为她的助力，帮助她将自己塑造成更优秀的人。你是卖保险的，也懂这个?新客户常常会因蔡少华的专业谈吐而深感惊讶和佩服。

emsp;emsp;我最大的感受就是当客户出险时，我有能力帮助客户解决不必要的困难，客户对我的依赖和信任，是我从事保险代理人最大的动力，也是保险价值最核心的体现，在那一刻，我的付出一切都是值得的，数十年如一日坚持以心换心的她赢得了大多数客户的深度信任，并与他们成为了相伴几十年的朋友。

emsp;emsp;人，生于世，长于世，行于世，最宝贵而有价值的财富，最珍贵而高雅的品质，最响亮而耀眼的招牌，就是真诚。

emsp;emsp;人心都是向善的。做事不能急功近利。这份正念为蔡少华赢得了口碑，推动着她职业生涯的良性发展。不啻微芒,必能造炬成阳。坚信一分耕耘，一分收获的蔡少华终于在平安人寿的舞台上寻找到了一个闪闪发光的自己，她说未来我依然会继续坚持下去，三十五年、四十五年，更长久的在平安深耕在保险这个行业。

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